经销商活的好吗？

他们为什么活的这么惨？

经销商走上不归路，到底是社会的扭曲，还是商业的沦丧？

马云曾在创立阿里巴巴的时候，喊出了响亮的口号：“让天下没有难做的生意”，经销商们，在过去的十年和未来的十年，他的口号里真的没有你。

01经销商的难，犹如哑巴吃黄连

2019年8月14日，深圳上百名农产品批发商户向警方报案，深圳喜乐购生活超市关门，超市老板失联，而这家超市拖欠供应商的货款竟然高达5000万。在这5000万背后，涉及到超过100位供应商，涵盖粮油、蔬菜、水果、鸡蛋、副食品等，其中仅鸡蛋供应商就被拖欠了200万，蔬菜批发商被拖欠42万，这些供应商的利润本来就十分有限，如此一来，这一年又算白干了。

这是个例吗？

怎么可能！喜乐购的事件仅仅是经销商和零售终端问题的一个缩影。

2017年，破产的新一佳，拖欠经销商数量更是巨大，甚至单个经销商的拖欠金额就高达上千万。

2018年，淮北市的经销商陈某某自杀身亡。事件的起因是某某超市长期拖欠陈某货款40余万，陈某多次讨要无果后。被逼无奈，在喝过农药后到超市讨要，不幸身亡。

此前的6月，经销商因为拖欠问题把永辉告上法院。

…… 

很多终端门店都是从一开始一单一结，到合作深入之后开始不断以各种理由拖欠，这种拖欠逐渐成为常态。而经销商也逐渐被这种拖欠捆绑，一点点被榨干。甚至有经销商因为拖欠的货款太多，造成公司无法正常运营，只能依靠高利贷正常运作。 

从厂家到经销商再到终端，就像是一个链条，经销商作为这个中间的连接点，却永远被两头吃的死死的，随时面临着各种危机。一方面，厂家不断的压货，不断的提高任务，一不顺心就想着把经销商换掉，换掉之后剩下的货也不说怎么处理；另一方面，零售终端不断的拖欠，金额越来越大，账期越来越长，一不小心就直接换供应商，换掉之后货款更是遥遥无期。

做一个经销商咋就这么难！

02电商猛于虎，不断挤压经销商

2019年9月9日，马云离职了，离开了他亲手创办的阿里巴巴。十几年来，以淘宝为首的电商对传统的商业生态产生了巨大的冲击，甚至已经历史性的重构了商业生态。然而，进程还在继续，未来必将打破传统，重构销售渠道和供应链。

近年来电商已经开始向线下渗透，苏宁小店、天猫小店、京东便利店、盒马鲜生等，各方电商巨头都在布局线下门店。电商线下门店的大肆扩张，严重挤压了传统门店的生存空间。因电商线下门店采用的是电商的供货渠道，所以，在传统门店萎缩的同时，经销商的供货对象也在锐减。

你以为电商对经销商的影响就只有这些？NO！据小编在群里了解，大量的中小便利店开始从线上订货，主要渠道集中在天猫超市，京东超市等，电商巨头已经开始分裂经销商和实体店的关系！

你以为电商之虎，咬的就仅仅是传统实体门店？其实，渠道经销商受到的伤害更大。

03人员不稳定让销售网络更难维系

前有欠账赖账的终端之狼，后有大肆挤占生存空间的电商之虎，那么我们经销商自己的一亩三分地就是铁板一块吗？未必 !

经销商的优势是门店，除非经销商老板亲力亲为，否则这些门店都是掌握在核心业务员的手里，你以为你和门店之间是强关系？真正和门店老板有交情的是你可爱的业务员们，如果哪一天你的核心业务员离职了，你失去的只是一个员工吗？

年轻且精力充沛的你，在面临如此境遇时，尚可一战，五年后，十年后，还能么？

04敢问经销商的路在何方？

在行业不断变革的背景下，经销商朋友是应该挣扎下去，还是愤恨离场？

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